今年的经济形势下，温州那帮人手谈稳了，两成房贷都保住了，但面对那些大银行和国企，他们还是有点怂。

你看他们哪位敢跟大行争那几百个亿的优质客户？温州人讲“做人”，大银行讲“合规”，这俩词在目前这个环境下，简直就是天书。 大量人认定中级经济师考试就是背公式、背定义，实际上不然。

这玩意儿跟干大事、管钱袋子、搞经营都脱不了干系。

你想想，一个能在大行里混得风生水起的人，肯定对如何看市场、如何把项目标钱借出去又收回来有自己的一套门道。考试考的不是那些枯燥的文字，而是让你把脑子里那套“江湖规矩”给理顺了。 实际上“人”是硬道理。哪位要是想在银行做个“明白人”，肯定得懂人情世故。温州商人呢，他们平时讲话就讲究“面子”和“里子”。啥“面子”，就是帮新客户撑门面，帮老客户提老脸。但“里子”才是真本事，就是能帮客户把实际的益处掏出来，比如利率降下来、手续简化了，要么项目回款快了一些。

要是只讲面子不讲义里，那银行跟他搭伙，怕的是白忙活，最终还得背锅。 举个例子吧，去年有个做跨境电商的潮汕老板，想跟佛山的银行搞一个跨境供应链项目。一启动他是那种“厚脸皮”打法，啥都往里塞，结局银行那边出于合规审查忒严，直接把账给卡住了。

后来他意识到，自己要是再这样搞，不仅赚不到钱，还好办把自己人搞废。他赶紧调整策略，不再只盯着那些“高大上”的名词，而是直接跟银行里那些管信贷的“老铁”聊家常，讲真话，告诉他们这个项目别看辛苦，但一年能帮客户多赚几千块，比啥签字都管用。

这一场下来，他们竟然把那个原本要转手的账给做成了，还额外帮客户争取了个绿色通道。

你看，这就是把“情义”和“利益”结合起来干出来的事，挺符合行里的逻辑。 大量人提中级经济师，图的是一个“资格”，认定有个证就能混口饭吃。但真到了实际操作现场，你会发现，证只有一半。另一半是“人”。你得知道，在目前的经济大环境下，哪位才是那个“省心”的人，哪位才是那个“能扛事”的人。 比如最近那个房地产板块的波动，大量银行都谈崩了。你要是只盯着那些宏大的经济数据看，可能就会认定“这生意不好做”；但要是你能站在客户的角度，看到你是帮他们去化解风险、去安抚那些焦虑的投资者，那你就能找到那个让银行愿意把你当“顾问”而不是“费事”的切入点。

这时候，你才有资格去谈“如何把项目里的风险降下来”，你才有资格去讲“这两笔贷款如何配合，能省多少钱”。 再说说那些考试题目，大量是那种“背答案”的题，那种题在目前这个环境下已经挺难考了。出于银行内部对业务的规定越来越细，新的政策、新的审批流程层出不穷，光靠背那些老条文，脑袋挺快就转不动了。真正能拿高分、能发挥你现有实力的，都是那些能“活”在业务里，知道政策背后的来龙去脉，知道如何在复杂的规则中找到缝隙、如何把政策变成实实在在益处的“活雷锋”。 故此，要是你目前打算考这个证，千万别把它当成一个单纯的“修书”任务。你要把它当成一个“练兵”的过程。去银行里转转，看看那些业务骨干是如何跟客户讲话的，是如何制定经营盘算的。去跟那些“老大哥”聊聊，听听他们心里到底怕啥、盼着啥。当你把这些真的东西摸透了，考试的时候自然就顺了。 最终还得唠叨一句，别为了凑字数去瞎写那些“总而言之”、“值得注意的是”。咱们做事讲究的是“行尸走肉”地干，干到哪儿算哪儿。

只要你真心想把这门课学到手，真心想让自己在业务上多谋一点，认识多一点，那这个考试就自然会顺一下。

毕竟，拍板你未来能走多远、行不中得通的，压根儿不是那张证书，而是你手里那把能解决实际难题的“招”。